Загрузка…
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
Вы будете получать оповещения о новых материалах автора
1405 1
Рубрика: Риэлторам
Анонс:
ДОД — это не только печеньки и чай с коллегами, встречаются и другие виды этого мероприятия:)

Какие бывают Дни открытых дверей (ДОД) на рынке недвижимости

Какие бывают Дни открытых дверей (ДОД) на рынке недвижимостиМенее десяти лет назад дни открытых дверей были для большинства украинских риэлторов новинкой. Но с тех пор многие профессиональные участники рынка недвижимости опробовали данный формат, а некоторые стали использовать этот инструмент регулярно.

День открытых дверей на рынке недвижимости — мероприятие, на котором пришедших знакомят с работой агентства недвижимости или объектом.

Виды ДОДов:

1. ДОД в агентстве недвижимости

«Знакомство» — встреча с потенциальными клиентами АН, информирование о принципах и подходах работы АН, личное знакомство с сотрудниками и т. д.
Где проводить: в офисе АН.
Зачем проводить: непосредственно после таких встреч (а иногда и во время) подписываются договоры на оказание услуг. Эффективное имиджевое мероприятие.

«Семинар» — лекция, практическое занятие на актуальную тему (законодательство, инвестирование в недвижимость, налогообложение и т. п.).
Где проводить: можно экспериментировать, но стоит напоминать участникам о том, кто именно организовал мероприятие (визитки, баннеры и т. д. в умеренном количестве).
Зачем проводить: помочь людям с решением насущной проблемы, чтобы в будущем они стали клиентами или дали рекомендацию.

ДОД — это бесплатное для участников мероприятие.

2. ДОД на объекте

«Риэлторский» — риэлтор организовывает ДОД для своих коллег, чтобы показать им выставленный на продажу объект (как правило, у него подписан эксклюзив) и ознакомить с условиями партнерской продажи.

«Смешанный» — наряду с риэлторами участвовать в ДОДе могут и непрофессиональные участники — потенциальные покупатели.
Где проводить: на объекте
Зачем проводить: чтобы очно «познакомить» с объектом максимальное количество заинтересованных в покупке лиц (и их представителей) и быстро организовать продажу объекта.

В Украине, особенно с развитием СПП, наибольшую популярность получил «риэлторский» ДОД и, в отличие от США, довольно редко проводятся «смешанные» ДОДы.

Жестких правил проведения ДОДов сейчас нет — есть советы, описания опыта, отдельных «фишек» и довольно много видео подобных встреч. В целом, в Украине потенциал ДОДов для активизации продаж недвижимости пока используется недостаточно. Но с развитием СПП ситуация должна измениться.

Рекомендуем почитать о ДОДах:
День Открытых Дверей для Риэлторов (часть 1 и часть 2)
ДОД – день открытых дверей. Эффективная презентация недвижимости.
День открытых дверей в АН. Рецепты специалистов
Everything real estate agents need to know about open houses
Звезде НБА доверили провести ДОД

Читайте также о локбоксе — незаменимом помощнике американского риэлтора

Ивану ЗмейчукуВалерию Майору и еще 2 пользователям это нравится
Иван Змейчук рекомендует
Колегам и тем кто владеет или планирует владеть)
20 апреля 2017, 17:17
нравится
Улучшить сайт Соцсети  →